XX证券与xx银行分行合作方案

时间:2024-06-22 13:25:19 编辑: 来源:

XX证券与xx银行分行合作方案

一、证券合作营销背景

中行上半年完成1700余户三方存管业务,银行下半年计划加大加强三方存管业务力度,分行方案与我司深度密切合作,合作不仅从客户介绍上,证券还是银行网点需求上,均提供强有力的分行方案支持。

二、合作合作营销方案

客户分享计划——我司与中行双向分享彼此的证券客户

举办各级客户联谊活动

形式:分别针对不同级别的客户,以投资理财会、银行股评会、分行方案红酒会、合作品茶会、证券草地音乐会、银行露天餐会等不同的分行方案联谊形式举办活动。

客户:我司与中行共同提供客户进行交换齐分享;中行提供的客户中80%不是我司现有客户,而我司提供的客户不是中行的三方存管,双向对接,双向分享。

针对中行机构处客户活动

形式:我司专门开设周末专场开户通道,结合这类特定的客户,分别举办一些特色活动,如团队户外拓展活动、特色比赛交流、投资沙龙等。

客户:主要是中行机构处提供的机构客户群。

客户共享计划——我司与中行携手共同开发渠道客户

高端渠道营销策划

渠道:

会所沙龙:如宝力豪健身会所、搜狐房产沙龙、美容美体健康会所

社团协会:如云南企业家协会、侨联、各工商业联合会

各俱乐部:如高尔夫俱乐部、车友俱乐部、户外俱乐部

高端商场:如金龙金格百货、王府井中心、麦德龙超市

方案:根据不同渠道受众群的特点及偏好,来制定相应的营销方案和行销战略,达成我司、中行、所选渠道、所选渠道客户合作一致的目的。

三、合作营销目标

1、我司

(1)提升我司在市场的知名度与认知度,扩大客户群覆盖范围,树立优秀的品牌效应;

(2)加强与中行省分行的交往联系与密切合作;

(3)增加我司的实际开户数,以及有效客户开户数;

(4)增加我司的资券总值,以及提高证券交易数据;

(5)强有力的拓展证券市场的新客户新资源;

(6)最大化挖掘证券市场的老客户,通过本次合作营销,让更多的老客户对我司达成认知而进行转户;

(7)提升我司昆明营业部的各项业绩指标;

(8)加强营销团队凝聚力、战斗力、合作力、执行力,每位员工上下一条心,共同为公司的发展而努力。

2、中行

(1)提升中行在市场的知名度与认知度,扩大客户群覆盖范围,树立优秀的品牌效应;

(2)加强与我司的交往联系与密切合作;

(3)增加与我司合作的三方存管户数,使三方存管业务并有质与量共存的飞跃;

(4)增加中行来自三方存管业务的存款数据;

(5)在本次合作营销中,最大化的涵盖中行其余业务。

四、合作营销战略(具体行销方案)

1、营销活动前期准备工作

(1)宣传资料制作

根据不同方案的核心和特色,设计出相应的宣传资料,比如:

邀请卡(适用于举办客户联谊活动,用来对客户进行邀请的标识,提高客户的价值感以及对参与活动的品质感)

宣传页(适用于高端渠道营销活动中

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