徐敬惠:中小寿险公司差异化破局需要抓住三个关键

时间:2024-06-18 13:56:27 编辑: 来源:

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10月26日,徐敬小寿险公需抓由《中国银行保险报》主办的惠中2023第四届寿险业转型发展大会在江苏南京举行。大家保险集团原总经理徐敬惠指出,司差中小公司要破局,异化必须要实现差异化发展。破局要实现差异化发展,关键就要抓住三个关键点:理念突破、徐敬小寿险公需抓人才突围、惠中专业突出。司差

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大家保险集团原总经理 徐敬惠

当前中小公司的异化困境是怎么导致的?徐敬惠认为,有以下几点:发展失衡、破局人才短缺、关键资本损耗、徐敬小寿险公需抓资本缺失。惠中

从发展失衡看,司差寿险公司原有的简单以规模为导向的发展模式不符合寿险经营规律,正被时代淘汰;

从人才短缺看,缺乏专业基础和人才配置支撑不了寿险公司业务快速发展诉求;

从资本损耗看,激进的产品定价、销售策略和投资管理造成寿险公司资本快速消耗;

从资本缺失看,没有业务价值创造持续带来的股东回报就吸引不了新资本补充。

徐敬惠认为,市场结构决定功能。我们的结构目前表现在:市场主体众多,但只有保费规模意义上的大中小公司之分,专业特色经营的公司缺乏;健康、养老保险类公司有与寿险公司一起走向同质化的趋势;区域机构发展布局的饱和度高,但人身险渗透率提升缓慢,保险深度和密度还没有达到规划目标。

保险业未来要向哪里寻找立足之地?徐敬惠认为有以下几点需要重视:在多层次社会保障体系中,保险业发挥的作用还需要加强;下沉市场的产品和服务供给还有很大提升空间;在养老照护和健康医疗服务上要扮演好风险减量管理的重要角色,等。

徐敬惠指出,中小公司如何实现差异化发展,要抓住三个关键点:理念突破、人才突围、专业突出。

第一是理念突破 。首先要解决投保险和做保险是为了实现什么目标;其次要有懂保险、会经营、善管理的团队;最后要有一套适合自身战略定位和长期发展目标的策略打法。

第二是人才突围。目前中小公司的人才非常短缺。那么如何实现人才突围?我认为,在人才建设方面,找专业胜任的人比找熟悉的人更重要;用市场化手段比用人情化招募更管用;看人才长期成长比重短期表现要更稳健。在这方面,我有两个建议,第一是行业要建立人才库;第二是我们的绩效考核不仅仅要有可量化的KPI绩效考核,还要有关联到长远发展的OKR考核。

第三是专业突出。中小公司要把握好寿险高质量发展的底层逻辑与顶层设计;以特定目标客户长期经营为出发点;以与之契合的保险核心专业能力为驱动力;以低成本、高效率的组织运营体系为竞争力。

最后,分类监管是差异化发展的重要保障。目前看,中小公司差异化发展的政策环境正在创造。

本届大会由利安人寿、中国太保寿险、太平人寿、友邦人寿、平安健康险、恒安标准人寿、德华安顾人寿、泛华控股集团、轻松保、水滴保、小雨伞保险经纪、上海鼎翊协办。

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